„Geht da noch was?“: Roger Rankel über Preise, Narrative & Vertrieb im Handwerk | Conkret: #77

In dieser Folge ist Roger Rankel zu Gast – Speaker des Jahres, Bestsellerautor und einer der gefragtesten Experten für Marketing und Vertrieb im deutschsprachigen Raum. 🎤🤝  Zum Start der neuen Staffel spricht Host Niklas Palm mit Roger darüber, wie aus einer Blind-Date-Agentur, die er mit 17 gegründet hat, eine Karriere mit rund 150 Auftritten pro Jahr wurde – und warum er überzeugt ist, dass das Handwerk im Zeitalter der KI eine goldene Zukunft hat. Roger erklärt, warum jeder Betrieb ein Narrativ braucht, das Kunden weitererzählen können, wie ein Malerbetrieb mit einer Sauberkeitsgarantie zur Nummer eins in seinem Landkreis wurde und warum der Chef heute selbst vor die Kamera muss. Dazu gibt er ganz konkrete Formulierungen für die schwierigsten Momente im Kundengespräch: „Geht da noch was?“, „Der Mitbewerber ist 2.000 Euro günstiger“ und „Ich muss das noch mit meiner Frau besprechen“. Und er verrät, was das Publikum erwartet, wenn er auf der HEROCON 2027 in Dortmund auf der Bühne steht. In dieser Episode geht’s um:  📖 Narrative im Handwerk – warum Empfehlungsmarketing eigentlich Erzählungsmarketing ist  📱 Local Hero werden – warum der Chef dem Betrieb auf Social Media ein Gesicht geben muss  🍖 Empfehlungen mit System – vom Kundengespräch bis zum Empfehlungsgeber-Barbecue  💶 Preisverhandlungen souverän führen – Nachlass in Euro statt Prozent und die Vollkostenrechnung  ⏸️ „Ich schlaf noch eine Nacht drüber“ – wie ein Cliffhanger das Verkaufsgespräch rettet  🎟️ Ausblick auf die HEROCON 2027 – Rogers Auftritt in Dortmund & signierte Exemplare seines neuen Buchs  Ein Gespräch über die Frage, warum gute Handwerksarbeit allein nicht reicht – und wie Betriebe mit einfachen Mitteln zu Betrieben werden, über die man spricht.