Pricing und Preisverhandlung

Oftmals wird -nicht nur im Handwerk - echtes Geld verschenkt, weil Preiskalkulationen unscharf sind und in Verhandlungen mit der Einstellung gegangen wird "Lieber ein schlechter Auftrag, als keiner" - Manchmal kann dies sogar dazu führen, dass eine hohe Auslastung durch kaum noch Marge bezahlt wird. Das muss und soll nicht sein. Kein Unternehmen ist dazu da, nur Geld zu wechseln.oft ist man sich dabei auch nicht bewusst, mas mal ein schnell gegebener Nachlass auf das Ergebnis bedeutet.Daher soll einerseits einer gesunden Preisstrategie und Gestaltung als auch  den Folgen unüberlegter Nachlässe  auf den Grund gegangen werden.